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实行力差是员工能力和态度问题?

发布日期:2014-01-19 编辑: 点击:

  有些企业家经常感到自己的好想法不能实现,此时大部分企业家都认为企业实行力差是员工能力和态度的问题,其实不然。

一、实行力差的五大原因

  1.员工不知道干什么。企业没有明确的战略规划,没有明确的营销策略,员工得不到明确的指令;还有一些企业政策经常变,策略反复改,再加上信息沟通不畅,使员工们很茫然,只好靠惯性和自己的理解去做事。

  2.不知道怎么干。外企的员工入职后一般都要经过严格的培训。国内企业则不然,要么没有培训直接上岗,要么培训没有针对性和实操性,要么只是对员工做励志培训和拓展训练,员工热血沸腾但工作怎么干还是不知道。这里面还有一个比较普遍的深层次原因,就是中高层领导自己也不知道怎么干,就没法对下面的人说清楚。

  3.干起来不顺畅。如果士兵在前线打仗,后勤给养供应不上,请求支援但是指挥部没有反应,负伤了得不到快速的救护,那士兵的斗志显然会受到很大的影响。企业亦然,慢慢地热情被消耗,慢慢地就变得不主动做事了。

  4.不知道干好了有什么好处。销售永远都是只看眼前的,这是工作性质决定的,当眼前的好处看不到时自然就没有太大的兴致去做。

  5.知道干不好没什么坏处。知道干不好没什么坏处来自于三个方面:一是没有评估;二是考核指标不合理;三是处罚不重或没有处罚。“榜样的力量是无穷的,坏榜样的危害也是无穷的”。

二、解决实行差难题的五大方法

  1.目标明确。对于销售业务线来说,目标明确就是要落实指标。指标定得准确、能落实,是做预算、定政策、激励考核的基础,是销售管理中最重要的事。

  2.方法可行。岳飞靠发明钩镰枪,教给士兵钩马腿而大破金兀术的拐子马。实行层的任务既然是实行,管理者就应该对其提供具体的操作方法。

  3.流程合理。在大多数企业里,流程在形式上没有问题,而是在实行中表现出不合理。不合理的原因有两个:外行管内行;责权不对等。

  4.激励到位。所谓的激励到位有三层意思:力度到位、描述到位和兑现到位。

  5.考核有效。考核有效要做到三点:一是考核要真正发挥导向作用;二是避免人为因素干扰;三是处罚措施要严格实行不能姑息。


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